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      行業新聞

      揭秘:門窗經銷商為何賺不到錢

      2016-01-20

      木門賺錢難

          每個門窗經銷商都有一個希望,那便是賺大錢,但這個希望很多時分都是看起來很近,走起來很遠。當下,商場經濟大環境早已改動,還停留在傳統理念,沒有跟上時代 腳步的經銷商天然不可能獲得好的成果,就當前來說,賺不到錢的門窗經銷商大多存在以下疑問。
          
          第一、經銷商自我觀念陳舊,短少立異,與品牌生產廠家距離越來越大。很多經銷商都是從原批發商場上的“夫妻店”、“單個運營戶”轉化而來,跟著批發商場鼎盛時期曩昔,不少經銷商仍然持批發商的運營思維,不能及時改坐商為行商,沒有公司化的運營辦理知道和品牌知道,在網絡締造和終端保護上,短少立異知道和投入才干以及運營戰略思路。
       
          第二、商業形狀的改動,使經銷商的功能發生變換,而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業業代革新的腳步,傳統的批發商場現已逐步不見,路徑扁平化和網絡化成為新的干流路徑。
       
          第三、經銷商不具備對品牌的運作才干和商場的控盤才干。經銷商因受計劃、實力、本質、辦理水平、運營知道等要素的影響,沒有才干做到整合推行,優勢最大化、本錢最低化等概括實力的組合。
       
          第四、經銷商對廠家的忠誠度下降,廠商之間的信用度在惡化。如今絕大廠家都以先款后貨的辦法操作,對經銷商的資金實力需要越來越大,甚至有的廠家對商場促銷、廣告投進、終端推行等,都采納嚴峻的督導辦法,這樣一來很多經銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經銷商,兩頭簽定的協議廠家一方說改就改,失信于人。如此這些,使得廠家之間的聯絡嚴重,并呈現不一樣程度的“不信任”。
      門窗經銷商作為奮戰在商場最前哨的“崗兵”,他們不只需直面慘白的商場,還要“飽受廠家和賣場的兩層夾攻”,以在低迷的商場中苦苦掙扎尋找良機。那么,在新的商場環境下,怎樣去做一名會掙錢的門窗經銷商呢
       
          第一、具有會掙錢的思維。門窗經銷商要想掙錢,首先要能夠極好地辨別廠家及門窗產品。選對了廠家與產品,就相當于功德成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時分,跟沒有選對廠家與產品有很大的聯絡。在這個很多規矩都被改動了的新時代,有時站對了部隊,與勤勉、極力是一樣的首要。站對了部隊,通常能事半功倍;而站錯了隊,則會因小失大,甚至丟盔棄甲。
       
          第二、識時務者為俊杰。所謂識時務,便是門窗經銷商要與時俱進,要能夠順勢而為,迎合社會和商場開展潮流。
       
          第三、有共贏的心態。商場活動的順利開展,表現為一個推行價值鏈的有用傳遞。作為供貨商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,依據各清閑鏈條傍邊所做貢獻不一樣,合理取酬,但基地任何一個環節開裂,都會致使產品線路的阻滯,然后讓產品銷售遇到阻斷或許阻礙。因而,從這個角度來說,門窗經銷商要想持續地掙錢,賺大錢,不只需要具有忠誠度,更要具有共贏的心態。所謂共贏的心態,一句話便是大伙都有錢賺。
       
          第四、有“大眼光、大格局觀”。“心有多大,舞臺就有多大”,經銷商要想會掙錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,重視獲利的來源點,具有操盤大商場格局的氣勢,要不為單純地掙錢而掙錢。
       
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